——訪穆格公司大中華區總Lars Rasmussen

    如今風機制造商和用戶正面臨著各種各樣的挑戰，而穆格正要將先進的運動控制領域的經驗帶給他們，無論在產品質量、可靠性還是行業經驗上，穆格都能夠為用戶提供非常具有價值的解決方案。

    近期穆格公司宣布完成了對路斯特綠能電氣風能業務的收購，此次收購使得穆格中國在風能領域擁有了更強大的能力和更多的機會，也將為中國客戶在zui需要的領域中提供支持和幫助。致力于為各種工業應用領域提供高性能運動控制解決方案的穆格公司工業集團在第六屆風能大會暨風能設備展覽會中大放異彩。筆者非常榮幸的在此次展會中采訪到了穆格公司大中華區總Lars Rasmussen，我們將了解到穆格公司的產品動態以及未來發展方向。

    記者：完成收購德國路斯特綠能電氣后穆格將會整合綠能哪些方面的業務，是否會陸續推出一些新的產品？這些產品與以往相比將會有什么不同之處？
    Lars：現在穆格的產品，已經形成了一個完整的控制系統，一個完整的風機運動控制解決方案，這其中包括電動和電液變槳控制系統、滑環系統、槳葉測量和監控系統等。技術方面，穆格目前主要是整合變槳系統每一部分，為了使它占空間更小，運行更有效；我們還會整合傳感器系統來進一步完善葉片控制，所以葉片的任何問題、任何顫動都可以直接通過控制器來進行監控。對用戶來說，穆格所帶來價值和受益就是風機的使用時間更長，出故障的時間更短；正常運行時間更長，發電效率更高。總體來講，就可以降低投資成本。業務方面，現在和過去的區別是我們現在擁有更強的團隊專注于風電市場，原先路斯特綠能的團隊會更多關注電動變槳控制系統的生產。這是目前我想到的兩方面。目前我們擁有完整的流程來進行變槳控制，同時，我們還擁有葉片載荷傳感系統，來實時動態調節每個葉片的變槳操作，向風機變槳控制系統提供準確的實時信息。
 
    記者：風能領域的解決方案有什么樣的競爭優勢？對于中國市場有怎樣的期望？
    Lars：穆格zui大的優勢就是我們是目前*可同時提供高性能電動及電液變槳控制系統、滑環系統、槳葉測量與監控系統以及測試系統的風能核心解決方案供應商。穆格將這些產品進行整合提供給用戶的是整體的控制系統，可以提高正常運轉時間，zui終用戶可以看到穆格方案實際上是降低了風機整體成本，降低了非正常運轉時間。第二個優勢是我們是一家性的集團，在擁有26家分公司，穆格可以對用戶進行，不論他們是在中國，或者美國或者歐洲，不論他們在哪兒，我們都能提供解決方案和服務。這是一個很突出的優勢，對于用戶來說，每家公司都可以集中為當地的用戶服務。另一個優勢是在不同的地方有不同的操作，比如在中國我們有本地工程師團隊、本地生產、本地銷售等，可以完*全地在中國支持我們本地的用戶，相同的時區和語言使我們能與用戶近距離地合作，這對于用戶來說是非常重要的，而且現在中國用戶也有意愿到海外去，我們同樣可以對此進行支持。
    我們對中國市場有巨大的期望，中國將成為穆格公司工業集團在zui大的市場。中國政府正積極鼓勵風電行業發展，也大力宣傳并支持所有新能源建設。然而也正是由于這個市場成長之迅速，越來越多的公司致力于風電行業，競爭相對來說是也越來越激烈。但是無論如何，對于企業和用戶來說zui重要的一點仍是質量，因為質量是提供給用戶各種可靠性中zui重要的一點。在風能領域，用戶不僅是實現利用風力發電，還要實現風機和風場的低成本率運作，而且還要保證zui后能把電傳送到終端用戶。在這一過程中，質量、可靠性以及更低的維護成本，降低用戶的使用成本和損耗，對于一個成功的解決方案來說是非常重要的。
 
    記者：今后兩年穆格的發展策略是什么？是否會將重點放在風能?
    Lars：穆格專注于能源領域已經有40多年的歷史，這對于我們來說不是一個新的市場，我們在火力發電中的燃氣和蒸汽汽輪機上的應用已經有很長時間，在中國也是一樣。穆格公司是在10年前開始關注風能領域的，zui初主要是在歐洲，過去的10年讓我們在風能方面增長迅速。對我們來說，能源是我們作為一家公司一直以來擅長的領域，我們主要是為發電設備提供高性能高可靠性的運動控制解決方案，所以風能市場對我們來說是我們zui為正確的市場選擇。這是我們長期專注的一個市場，這同時也是一個巨大的市場。除了風能市場以外，汽車測試也是我們在中國乃至專注的市場。整個發電行業，不論是傳統發電還是新能源，將有可能成為穆格zui大的工業市場，也將成為穆格的重中之重。
    在未來的發展中，我們要與用戶進行更加緊密的協同工作與。目前在中國我們擁有270人，包括應用開發團隊和運營團隊。因為擁有本土化的技術團隊、運營團隊及生產工廠，所以我們為中國用戶所提供的都是中國制造。從技術角度來講，解決方案也將會有進一步的改進，而且是一直持續不斷的發展。當然這也是必須的，本地用戶的需求在不斷增長，今天用戶也許會說，我們需要這樣的設計，而明天，他們也許就會說我們需要風能方面的其他方面的支持。在今后的兩年當中我們必須要在中國對他們提供支持。
 
    記者：穆格的產品對降低風機制造和運營成本分別會有怎樣的貢獻？
    Lars：對我來說，風能不僅僅與制造相關，它還需要維護與支持，并且需要進行持續多年的服務。如果不進行售后服務，壽命也許只有5年，如果進行良好的維護，也許壽命是15年。所以就可靠性而言，質量是非常重要的，你必須要保證它不會在無法預計的某天或者隔幾天就出現故障，也就是說要使正常運轉的時間zui大化，這就是穆格所做的，通過運動控制系統，通過變槳控制系統，可以zui小化故障時間。這樣正常運轉時間就會增長，這對用戶非常重要。
 
    記者：請介紹一些目前穆格在其他領域的市場占有情況。
    Lars：穆格的主要核心業務就是運動控制。我們是一家性的公司，主要業務領域在發電、測試、塑料和金屬成型等行業，基本上是針對研發或者制造過程所需的運動控制。平日大家可以使用到的一些產品，例如汽車、手提電腦以及DVD，都與穆格的運動控制系統有關系。比如在汽車研發階段，小到一個輪胎，大到整部車的疲勞耐久性測試就可以通過穆格的設備來完成。對于我們來說另一個很大的市場是鋼鐵行業，一些鋼鐵制品和鋼鐵部件制造過程中穆格的運動控制解決方案也有廣泛的應用。另外就是與機械制造相關的金屬成型市場，我們也可以幫助機器制造商提率和生產力。在這些行業中穆格始終扮演市場者的角色，這與穆格的產品和的解決方案是分不開的。